JC

Proposé par

CESSEZ DE VOULOIR VOUS VENDRE – Dans cet article, j’évoquerai une question posée par une candidate et que, sans nulle doute, plusieurs d’entre vous se posent : comment se vendre en entretien ?

Aujourd’hui, j’ai reçu une jeune femme, Emmanuelle, qui m’a dit : « Je ne sais pas me vendre. Je voudrais que vous m’appreniez à me vendre. »

Euh … comment vous dire Emmanuelle ? Vous n’êtes pas la première à me faire cette demande. Et je vais vous faire un aveu qui me coûte mais je n’ai jamais aidé personne à se vendre

Moi-même, je ne suis jamais parvenu à me vendre, pour parler comme vous. Il faut dire que je trouve cela complètement incongru de chercher à se vendre.

Parce qu’enfin, comment vous dire, Emmanuelle, vous êtes une femme. Un être humain, quoi. Et on ne vend pas les êtres humains.

La traite humaine, c’est illégal. Voyez-vous ? Et puis, n’avez-vous pas l’impression de vous dévaloriser en cherchant à vous vendre ?

Parce que, vous n’êtes pas une marchandise. Vous n’êtes pas un paquet de lessive, un baril de poudre.

Bon, maintenant, je sais que tout le monde parle comme cela : les candidats, mes confrères, les journalistes n’ont que ce mot à la bouche : « se vendre ».

D’ailleurs, je suis sûr que certains ici sont en train de se dire : « Mais de quoi il nous parle, celui-là. Je viens sur le web pour justement … me vendre. »

Alors, laissez-moi vous dire si « se vendre » était seulement incongru et dévalorisant, cela ne serait pas gênant.

Le problème, c’est que vouloir se vendre, est totalement inefficace.

Pourquoi ?

Parce que quand vous cherchez à vous vendre, vous êtes totalement centré sur vous et pas du tout sur l’autre, celui à qui vous proposez vos services.Vous en arrivez même à l’oublier.

Or, c’est la pire des choses : ignorer le recruteur, son besoin, ses attentes, ses préoccupations.

Tous les bons commerciaux, vous le diront : c’est la meilleure façon de rater une vente que de ne pas s’intéresser au client, que de ne pas le prendre en compte !

Alors, je n’aurais qu’un seul conseil : « Arrêtez de chercher à vous vendre. Apprenez à proposer vos services. Apprenez à présenter votre offre de service. »

Vous ferez ainsi coup double :

Primo : vous deviendrez enfin convaincant car vous vous intéresserez aux recruteurs.

Secundo : vous cesserez d’être des demandeurs d’emploi ou de mission pour devenir des offreurs de service.

Quand vous êtes demandeur d’emploi, vous êtes là :

        balance déséquilibrée                             

  Entreprise         Candidat                              

 

Quand vous êtes offreur de service, vous êtes là :

balance équilibrée

Entreprise          Candidat

 

Vous rééquilibrez les plateaux de la balance.

Alors ? Convaincu ?

Vous me promettez de ne plus jamais « chercher à vous vendre. »

Mais à proposer vos services. A présenter votre offre de service.

 

JC Heriche, 

(A suivre aussi sur le blog : https://elixirdevie.blog et le compte Twitter

@Jheriche )

 

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